Entreprises, allez à l’international, mais pas seuls !

Publié le 14 novembre 2022 à 07:28

S’engager sur la voie incertaine des ventes à l’exportation en cette ère de crises internationales multiples peut être considéré comme une forme de suicide commercial. Cependant, une appréhension a échappé aux participants de la table ronde “Crise, Conflit et Climat : quel nouveau visage de la mondialisation ?” réunie le 7 novembre, à l’occasion de la 15e édition de la Foire de l’Internationale, CCI Paris Ile- Un événement organisé par de-France.

Se développer à l’international, selon ces experts et entrepreneurs, est devenu une nécessité absolue pour survivre dans le contexte de la mondialisation. Les crises actuelles doivent être considérées comme des opportunités plutôt que comme des obstacles, à condition de bien s’y préparer.

Analyser les menaces internes et pays.

L’ouverture d’un nouveau pays ne signifie pas nécessairement un établissement physique local. La stratégie doit être définie en fonction de votre activité, de vos ressources et de la taille attendue du marché. Rien n’empêche la France de commencer à exporter, notamment pour les entreprises du numérique.

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Stéphane Longeard, PDG du studio de jeux vidéo Microids, entreprise qui a reçu le prix IDF 2022 Entreprise exportatrice du magazine exclusif Le Moci, et Antoine Vu, co-fondateur d’Atomic Digital Design, développeur de réalité virtuelle pour la communication de marque et le social Améliore les expériences. réseaux, réalisent l’essentiel de leur activité à l’international depuis la France. “Cependant, le décalage horaire nécessite quelques aménagements d’horaires, plus compliqués avec l’Est qu’avec l’Ouest”, reconnaît Anton Wu, qui n’emploie actuellement que 60 personnes. des bureaux seront nécessaires au fur et à mesure de notre croissance.

Une expansion internationale doit être développée vers le haut. “Démarrer dans un nouveau pays nécessite d’analyser ses propres risques, mais surtout de comprendre la culture et les besoins spécifiques de ce marché”, a ajouté Charlotte Rolle, directrice de la stratégie du groupe Engie. Le guide recommande de rester humble. « Jusqu’à l’été 2021, j’étais basé en Chine. Notre succès dans ce pays a été rendu possible par une coopération constante entre le siège et l’établissement et l’acceptation d’opinions du secteur parfois différentes de la stratégie du groupe. »

Il n’y a aucune raison d’avoir peur.

Pascal Teurquetil Président de GlenDimplex Holding France

Jouez en équipe à l’international

Pascal Teurquetil est président de GlenDimplex Holding France spécialisée dans les solutions de confort thermique, sous la marque française Intuis (anciennement Müller). Il met en avant la nécessité d’engager et de rassurer ses équipes. « Nous avons pu devenir une ETI avec une présence dans 50 pays, dont la Chine, mais c’est surtout grâce à l’engagement de nos collaborateurs. Il faut savoir les convaincre, leur transmettre leur savoir et être fiers de La France, parce que notre pays est une marque internationale, et que notre parcours professionnel est très bon, assure-t-il.

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Et pour se rassurer davantage, Charlotte Rule a insisté sur la nécessité de s’entourer. En France d’abord, avec des entités comme Bpifrance ou Team France Export, mais aussi dans les limites de sa nouvelle implantation. Contactez les ambassades, même les ministères des pays ! Ce sont eux qui connaîtront le mieux le marché », conseille-t-elle. Elle suggère également d’ajouter collectivement un nouveau pays, en se regroupant avec des concurrents pour faciliter l’implantation d’une filière.

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