Avant 2019, le nombre de références aux cosmétiques solides en GMS était quasiment nul. Trois ans plus tard, la situation a radicalement changé et le prix a augmenté de +17 %. Cette augmentation peut être expliquée en détailentrez dans ce segment du miracle de la beauté Garnier, Dop (L’Oréal), Nature Box (Henkel), mais aussi Nivea (Beiersdorf), Sanex (Colgate-Palmolive), ou encore Corin de Farme (Sarbek).
” En tant que marque leader de notre industrie, il nous semblait important de démocratiser ce nouveau geste beauté plus responsable et d’accompagner nos consommatrices à l’adopter. “, Explique Stéphanie Borri, PDG de Garnier France.
” 7,5% des Français achètent des cosmétiques solides au moins une fois par an (2021), contre 1% en 2019. Anaïs Dupuy, spécialiste de l’hygiène beauté chez Kantar. En France aujourd’hui, le chiffre d’affaires des cosmétiques solides est de 85,5 millions d’euros (de novembre 2021 à octobre 2022), avec une part de marché d’environ 1,5 % et 0,2 %, respectivement, hors savon. (Source IRI pour tous les threads GMS à l’exception du dentifrice et des sticks déodorants).
n°1 en matière de soins capillaires et de recrutement
” Les produits capillaires représentent moins de 13 % du marché, tandis que les soins du visage représentent 2,1 % et les savons 83,4 %. a déclaré Valérie Locci, responsable grands comptes chez IRI. ” Si l’on exclut le savon, les soins capillaires affichent un marché clair par rapport à d’autres catégories encore modestes en GMS, comme le rasage, le bain et la douche ou encore le déodorant. “, il ajouta.
Cependant, l’institut ne l’a pas inclus dans ses calculs, analyse donc nuancée” déodorant stick écologique (carton, rechargeable) “, le poids est ” susceptibles d’être sous-représentés “.
Anaïs Dupuy a approuvé les apéritifs au format solide : ” Les soins capillaires, principalement les shampoings, sont fortement sélectionnés avec +2,4 points en 2019 et +6,5 points en 2021. Aujourd’hui, les consommateurs dépensent 25% de leur budget shampoing en shampoing solide. Cela suggère que ce nouveau geste est motivé par les habitudes d’achat “.
Un segment en quête d’innovation
Cependant, Les cosmétiques durs n’ont pas toujours bonne presse. ” C’est peu pratique, ne mousse pas, ne lave pas bien, rend les cheveux crépus, etc. “, c’est marrant Laure Favre, co-fondatrice [1] à partir de nouveaux produits cosmétiques. Cependant, dit-elle, il y a une énorme demande pour des cosmétiques solides propres et responsables. D’où l’importance des formules innovantes.
Plus qu’un shampoing solide qui flotte dans une tasse et flotte dans le jus, les marques ont redoublé de savoir-faire pour rendre les gestes produits solides accessibles et ludiques : savons à ventouses, filets pour finir le produit, kits de campagne étanches… Tout pour séduire les consommateurs, doit être bien pensé pour leur donner envie d’essayer.
Et il fonctionne! ” Aujourd’hui, 50% de notre chiffre d’affaires provient d’achats répétés « on nous dit Sarah Pouchet, fondatrice de Unbottled il est sorti il y a quelques semaines décapant de peinture dure imperméable à l’eau Livré avec des lingettes réutilisables.
” L’engagement de la marque pour les cosmétiques solides assure une prise de conscience écologique, qui non seulement réduit l’utilisation de plastique dans les emballages, mais réduit également l’utilisation d’eau dans les ingrédients cosmétiques jusqu’à 80 %. “, a souligné Sophie Loret, fondatrice de Comme Avant. ” En revanche, je mets entre parenthèses la composition, qui est toujours un sans faute en notre faveur. Nous avons construit la marque sur nos valeurs fondamentales d’ingrédients purs pour la santé de toute la famille. “, précise-t-il.
Démocratiser le vote
” De nombreuses marques émergent dans toutes les chaînes, et en même temps, les plus dures entrent lentement dans les supermarchés. Le public s’en empare et crée un segment en pleine croissance Valérie Locci, IRI conclut.
L’image d’un acheteur de shampoing pur et dur ne se limite pas à “Wounds of Paris”. ” Tant en termes de socio-démographie que d’âge et de classe sociale, le profil des acheteurs de shampoings liquides est similaire. Anais Dupuy a expliqué.
Les marques interrogées confirment un profil de consommatrices assez large : majoritairement des femmes entre 30 et 50 ans, qui achètent pour elles et leur domicile un peu partout en France. ” Chez Lamazuna, nous avons environ 20% de fans. Cependant, nous constatons une plus grande volatilité de la part des consommateurs qu’en 2019, ce que nous attribuons à l’abondance actuelle de l’offre. Ils veulent essayer quelques marques et c’est parfait. “, Explique Laetitia Van De WalleFondateur de la première marque de hard en France.
En 2022, Garnier Ultradoux lance une nouvelle référence forte, cette fois le shampoing enfant abricot et fleur de coton. ” Offrir une variété de solides sans déchets plastiques est une étape dans notre engagement pour une beauté plus verte et plus durable. C’est aussi une réponse aux attentes de nos clients » explique Stéphanie Borri, qui nous a indiqué que le projet de marque Fructis est en cours.
” Cette nouvelle galénique se généralise de plus en plus dans la grande distribution, alors qu’on la voyait jusqu’à présent surtout dans les magasins bio, la distribution sélective et Internet, rappelant l’engouement associé aux produits bio depuis plusieurs années. prédit Anaïs Dupuy.
mais La diversification de la distribution se poursuit également en centre-ville. Après avoir rejoint l’enseigne Sephora en début d’année, Unbottled a ouvert sa première boutique au 60 rue Vieille du Temple dans le 3e arrondissement de Paris. Un choix réfléchi, selon Sarah Pouchet, s’explique par deux constats forts : les coûts cachés du e-commerce et le besoin des consommateurs pour une expérience en magasin.
” En fait, pour obtenir du trafic en ligne aujourd’hui, vous devrez dépenser beaucoup d’argent. Je pense qu’il y a un retournement progressif dans l’industrie, qui consiste à repenser la vision du commerce de détail et à se remettre à l’activité physique. De plus, les utilisateurs ne veulent pas rester derrière leur ordinateur, comme on l’entend parfois. Ils aiment aller en magasin pour vivre une expérience unique, et nous leur proposons cette nouvelle boutique : essayez avant d’acheter ce nouveau geste lié à l’utilisation des cosmétiques durs. » explique la créatrice. Bien entendu, la marque lancera son site Internet en plusieurs langues l’année prochaine, afin de se concentrer à la fois sur ses clients e-commerçants et de réellement s’affranchir de la frontière française.
Des données encourageantes pour un marché encore très jeune et qui commence à peine à se diversifier !
