第38章 提议(第3/3 页)

叮嘱过姑姑，员工需要加强服务意识，这次由于还没有开业就没有再提。货品没有到连如何陈列也给不出意见，不过这些人都干过，再加上对这次进的货也有信心，所以也不担心这方面出大问题。看着姑姑把需要改进的事情干都吩咐人去办了以后刘一鸣也放下心来，目前看来没啥大问题，一切就静等开业了。

天黑以后干活的工人和员工们也都回家了，刘一鸣和姑姑赶上了末班回电厂的车。到家以后才给姑姑说了最后一个关键的问题。“姑，咱们定的衣服不是都有价签么，既然挂了咱们自己的牌子价签上的价格一定要守住了，最好到时候在咱们本地找个印刷厂专门给我们做价签，这样可以机动灵活一点。这批货的价签还都是按照广州那边的标价来的，可是人家好多都是大牌子的售价，我们想做起自己的品牌前面估计会有点吃力，前期可以整点会员卡来赠送，让持卡的顾客可以打折购买，这样即是让顾客觉得实惠，又能培养一部分固定客户。”

“我也觉得有不少衣服标价比较高，不过按照你说的打个八折的话就差不多了。”姑姑接受了这个提议。

“像是那几件带回来的高档皮草可千万不要打折卖。那玩意就是个招牌，挂着不卖都行，起码证明咱们店里有。”

“那几件衣服利润太高了，三百块进回来卖五千八千的，太吓人了。”

“整个蒲县目前能消费得起那些衣服的人就只有一小部分，舍得花好几千买件衣服的人不缺打折少的那点钱，我们以后补货这些高档的东西就只是一款一件，物以稀为贵么，只有少了才能更体现出它的价值，不打折不降价，也会让消费了的顾客觉得在咱们这买到这些衣服保值。这样以后有了新款那些有钱人才会积极的过来消费的。”刘一鸣大致描述了下奢侈品消费的理念，那些舍得花大价钱的人对服装的追求不仅仅是穿着好看那么简单了，她们是需要的是我们去提供情绪价值。而这些事情得一步步慢慢的去做，目前的实际情况并不能完全去做高端产品，内地的经济环境还是太落后了。

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