En 2022, les objectifs de Selassie ont été atteints. Après avoir levé 55 millions d’euros auprès du PSG en janvier dernier, l’entreprise rochelaise et bordelaise visait une croissance annuelle supérieure à 30 % : “L’année n’est pas encore terminée, mais nous la terminerons en vendant plus de clients et plus de solutions !”Le PDG du Celsi, Victor Duque, s’est réjoui dans une interview à La Tribune. Et pour cause : l’entreprise a réalisé deux opérations de croissance externe en 2022. Celsi a acquis en février la société française RocketChart, qui propose des solutions de gestion et de prévision de trésorerie, et a annoncé la deuxième opération le mardi 29 novembre. Celsi vient d’acquérir la société espagnole Quipu, spécialisée dans la facturation et la pré-comptabilité sur son marché local.
« Les deux scénarios sont différents mais cohérents avec notre stratégie de croissance. Dans le cadre de la première acquisition, il s’agissait de compléter notre suite CRM de gestion de clientèle par des modules de gestion de trésorerie et de prévisionnel. C’est un outil d’aide à la décision qui est désormais à la disposition de nos clients. . Son objectif est de mettre toutes les fonctions qui composent le cycle de vente sur une seule plateforme », explique Victor Dweck.
Première phase en Europe
En acquérant Quipo, Celsi entre désormais également sur la scène internationale, à commencer par l’Espagne et même le marché. Espagnol Les logiciels CRM et la facturation représentent un potentiel d’environ 400 millions d’euros. “C’est un marché avec un taux de pénétration relativement faible qui devrait croître de 15% par an dans les prochaines années, notamment avec le mandat de facturation électronique d’ici trois ans. Un marché dynamique très proche de la France. Est.”, explique Victor Dweck. Celsi souhaite introduire sa suite tout-en-un (CRM, facturation, pré-comptabilité et gestion de trésorerie) sur le marché espagnol d’ici un an.
“Pour se lancer à l’international dans notre secteur, nous devons nous appuyer sur un expert car, selon les pays, il existe de nombreuses différences en termes de facturation, de paiement et de comptabilité. Notre stratégie est donc sur ces sujets. consiste à trouver un partenaire fiable” , explique. Victor Duc.
Recruter en Espagne
Celsi compte désormais 160 salariés en France – contre 100 en janvier – pour environ 7 000 clients, tandis que Quipo emploie 40 personnes et dispose d’un portefeuille clients de 8 000 entreprises. Les prochains recrutements viendront d’Espagne, plus précisément de Barcelone où une dizaine de personnes seront recrutées : des développeurs et des commerciaux.
Pour l’avenir, Selassie ne s’interdit rien, mais l’Allemagne est déjà en vue. “Tout est question de hasard”, assure Victor Dweck. Son désir demeure. Celsi a pour ambition d’être le leader européen des logiciels de gestion de la relation client pour les TPE et PME de 1 à 100 salariés.
